¡Un miembro de mi capítulo está dando referencias a otro capítulo con la misma especialidad que yo!

En el mundo real nadie está obligado a contratarte. En BNI sucede igual: no podemos forzar compras, pero sí podemos entender por qué no llegan y mejorar. En un escenario ideal, tu capítulo te da preferencia. Si eso no ocurre, en vez de entrar en “victimismo”, empecemos por lo más útil: mirarnos al espejo y pedir retroalimentación.

El marco VCR: la raíz del asunto

En BNI trabajamos con el concepto VCR:

• Visibilidad: ¿me ven y me recuerdan?

• Credibilidad: ¿confían en mí?

• Rentabilidad: ¿las acciones se convierten en negocio?

Si alguien no te contrata, casi siempre es porque aún no tienes suficiente Visibilidad o Credibilidad con esa persona. La buena noticia: se puede construir.

Razones legítimas por las que podrían preferir a otro

1. Proveedor previo: ya trabajaban juntos y existe lealtad (¡eso también vale en BNI!).

2. Especialidad más ajustada: el otro cubre exactamente el caso requerido.

3. Disponibilidad/tiempos: respuesta más rápida o mejor capacidad en ese momento.

4. Percepción de valor: entienden mejor su propuesta, garantías o proceso.

5. Química personal: la relación de confianza está más avanzada.

Nota clave: La exclusividad de categoría protege tu espacio dentro del capítulo; no garantiza compras. En BNI pedimos referencias, no “ventas obligadas”.

Qué hacer (paso a paso)

1. Pide un 1 a 1 con la persona que refirió fuera:
   “Vi que confiaste este proyecto a X. ¿Podrías regalarme 15 minutos para entender qué debo mejorar para que, la próxima vez, pueda competir por esa oportunidad?”

2. Solicita feedback específico:

   • ¿Qué 2–3 cosas mejorarían tu propuesta?

   • ¿Qué dudas quedaron sobre tu proceso, tiempos o garantías?

3. Propón una micro-prueba (riesgo bajo):
   “¿Te parece si me das un caso pequeño para demostrarte cómo trabajo?”

4. Refuerza tu V y C:

   • Comparte casos de éxito y testimonios (con permisos).

   • Muestra tu proceso (checklists, tiempos, garantías).

   • Asegura seguimiento impecable (respuestas en <24h, reportes claros).

5. Reciprocidad inteligente (Givers Gain®):

   • Da referencias de calidad.

   • Conecta a tu compañero con prospectos reales.

   • Ofrece valor educativo (no spam): tips, guías, checklists.

Lo que NO ayuda

• ❌ Reclamar en chats o “exhibir” a compañeros.

• ❌ Exigir compras por amistad o por ser del mismo capítulo.

• ❌ Decir “BNI no funciona” sin antes medir tu VCR y corregir.

Ajusta tu discurso para elevar VCR

• Enfoque: una sola especialidad, un solo “dolor” que resuelves.

• Prueba social: “En los últimos 90 días ayudamos a X con Y, logrando Z.”

• CTA claro: “Busco presentación con dueños de ___ que hoy batallan con ___.”

Mini-guion para conversaciones difíciles

“Aprecio mucho tu confianza en la red. Me gustaría ganar tu próxima oportunidad.
¿Qué necesitarías ver de mi parte (tiempos, precio, garantías, casos) para sentirte 100% cómodo probándome en un proyecto pequeño? Dame 2 mejoras y las implemento ya.”

Métricas que sí puedes controlar

• 1 a 1 realizados/mes (meta: 4–8).

• Testimonios obtenidos/mes (meta: 2–3).

• Tiempos de respuesta (meta: < 24 h).

• Referencias dadas (sí, primero damos).

En síntesis

• Nadie te debe nada; sí te puedes volver la opción obvia.

• Si hoy prefieren a otro, eso es feedback. Tómalo, ajústalo y gana la próxima.

• En BNI triunfan quienes educan, construyen confianza y dan seguimiento.