🤝 ¿Qué es (y qué no es) un Uno a Uno en BNI?

Los uno a uno son una herramienta central en BNI para construir confianza y generar referencias efectivas. Pero su valor depende completamente de cómo se hacen.

Un uno a uno bien hecho no es improvisado ni informal, y sobre todo, no es una reunión para venderse mutuamente.

🎯 Propósito del Uno a Uno en BNI

El objetivo principal de un uno a uno es educar al otro miembro para que pueda generarte referencias reales y cualificadas.

• No se trata de ofrecerle tus servicios.

• No se trata de cerrar una venta.

• Se trata de formar un embajador de tu marca dentro del grupo.

🧠 Si el otro entiende bien lo que haces, a quién ayudas y cómo identificar oportunidades para ti, podrá referirte mejor.

👥 Roles claros: Uno habla, el otro escucha

En un uno a uno BNI solo uno habla de su negocio, y el otro escucha y toma nota.
Este es un principio estructural de la metodología.

• Quien solicita el uno a uno → es quien visita el otro miembro y quien escucha y aprende. Ademas, es quien registra el uno a uno en BNI Connect.

  • Quien fue invitado → es quien habla de su empresa. (También debe haber enviado sus documentos, ficha biografica y HORLI).

Este enfoque asegura atención total, foco y preparación.

❗ Hacer “uno a uno cruzados” (donde los dos intentan hablar de su negocio en la misma reunión) es una mala práctica. Aunque sea común por conveniencia, disminuye el impacto y el valor de la reunión.

🏢 Una buena práctica: Ir al negocio del otro

Una excelente forma de fortalecer el uno a uno es que el miembro que escucha vaya a visitar el negocio del otro.

Esto permite:

• Conocer su espacio, equipo, procesos y estilo.

• Entender mejor cómo trabaja.

• Ver el negocio desde los ojos de un futuro cliente o referido.

💡 Ver el negocio en persona ayuda a crear una imagen mental que facilita identificar referencias reales más adelante.

🗂️ Documentación previa obligatoria

El miembro que hablará de su empresa debe enviar con mínimo 24 horas de anticipación:

1. Ficha Biográfica BNI

2. Formulario Horli (cliente ideal, señales de oportunidad, problemas que resuelve, etc.)

Esto permite que quien escucha llegue preparado y con preguntas valiosas.

❌ ¿Qué no es un Uno a Uno?

Un uno a uno no es:

• Una cita de ventas encubierta.

• Un espacio para “ver si puedes venderle algo” al otro.

• Una conversación superficial o sin estructura.

👉 Si vas a un uno a uno con intención de cerrar una venta, estás rompiendo con la cultura de colaboración que hace a BNI diferente.

✅ Buenas prácticas para un Uno a Uno efectivo

1. Define quién habla y quién escucha antes de reunirse.

   1. Tipicamente quien solicita el uno a uno es quien escucha.

2. El que habla envía sus documentos previos.

3. Idealmente, se realiza en el lugar de trabajo del miembro que habla.

4. El que escucha hace preguntas estratégicas:

   • ¿A quién ayudas?

   • ¿Cómo detecto a alguien que necesita tus servicios?

   • ¿Qué señales debería buscar?

5. Finaliza con compromisos concretos:

   • ¿Cómo te puedo ayudar?

   • ¿A quién puedo presentarte?

   • ¿Qué contacto mío puede ser útil para ti?

🚦¿Y si el otro usa el uno a uno para venderte?

Si eso ocurre, puedes redirigir la conversación de forma profesional:

“Gracias por compartir tu servicio, pero prefiero que usemos este espacio para conocerte mejor y aprender cómo puedo ayudarte a generar más referencias. Si en algún momento necesito lo que ofreces, con gusto me acerco.”

📣 Conclusión

Un uno a uno bien hecho no es para vender; es para conectar, aprender y construir confianza.

Cuando seguimos la estructura correcta —un habla, el otro escucha, con documentación previa y preferencia por visitar el negocio— los resultados se multiplican. Así se forman equipos fuertes que generan valor real entre sí.

📌 ¿Tienes dudas o quieres mejorar tus uno a uno?
Consulta con tu Embajador o Director Consultor.

BNI funciona cuando aplicamos bien su metodología.